Предпродажная подготовка квартиры и организация показа

Чаще всего решение о покупке квартиры принимается на эмоциональном уровне. Поэтому важно, чтобы после просмотра квартиры у потенциального покупателя осталось приятное впечатление. Подготовка квартиры к показу, правильно проведенный показ являются важными факторами, влияющими на скорость продажи. Обратите внимание предпродажная подготовка квартиры, или как говорят риелторы home staging ставит перед собой задачу придать жилью в товарный вид.

Предварительная подготовка квартиры:

1. Избавьтесь от лишнего хлама. Проведите ревизию всех вещей. Наверняка найдутся среди них такие, которыми давно никто не пользуется. Вряд ли вы их повезете в новое жилье;
2. Устраните небольшие поломки, которые явно заметны: протекающие краны, скрипящие двери;
3. Сделайте генеральную уборку. Все зеркала, стекла и сантехника должны быть в идеальном состоянии. Прибираться следует и в шкафах. Если они встроенные, или останутся в квартире, то велика вероятность, что покупатель захочет в них заглянуть. Обновите недорогие предметы интерьера: занавеску в ванной, ершик для унитаза;
4. Уберите личные вещи – фотографии, грамоты, медали. Покупатель с большей вероятностью сможет представить себя живущим в этой квартире;
5. По возможности сделайте перестановку, чтобы пространство казалось свободнее и больше;
6. Если позволяют средства, сделайте небольшой косметический ремонт: переклейте обои, что-то подкрасьте;
7. Впечатление у покупателей складываются не только от квартиры, но и от прилегающего пространства. На состояние некоторого пространства вы в силах повлиять. Приберите в подъезде, вкрутите недостающие лампочки. Обратите внимание на запах. При наличии не очень приятных ароматов, проветрите подъезд или наполните его другими ароматами с использованием освежителя или ароматических свечей;
8. Заранее подготовьтесь к ответам на возможные вопросы. Покупатели часто интересуются соседями, размерами коммунальных платежей, расстоянием до социально-важных объектов.
9. Убедитесь, что в квартире приятный запах. Жилье всегда должно излучать комфорт и свежесть. Разного рода грибки на стене, поржавевшие трубы, гнилые вены и двери могут привести к не приятному запаху. Такие негативные явления нужно исправить. А когда приходит потенциальный покупатель стоит заварить чай из мяты или кофе.

Предпродажный ремонт квартиры – стоит ли вкладывать деньги?

Ремонт перед продажей квартиры может стать настоящей проблемой для владельца. С одной стороны, хорошо сделанный ремонт увеличивает шансы на продажу квартиры за более высокую цену, с другой — затраты на ремонт могут не окупиться. К сожалению, стереотип о том, что дорогой ремонт обеспечивает успех в продаже, не всегда верен. Особенно, если покупатели больше интересуются местом и квадратными метрами, а не дизайном интерьера.

Тем не менее, это не значит, что ремонт совсем не нужен. Он может помочь выделить квартиру среди конкурентов и ускорить продажу. Поэтому, если вы все же хотите сделать ремонт перед продажей, стоит сосредоточиться на косметических работах, которые сделают квартиру более привлекательной, но не увеличат стоимость продажи в несколько раз.

Правильно сделанный ремонт должен быть простым и недорогим. Его цель состоит в том, чтобы избежать негативных эмоций у покупателей при осмотре квартиры. Не стоит забывать, что решение о покупке квартиры может быть эмоциональным, поэтому довольно часто подходящая по параметрам, но сломанная квартира отпугивает многих покупателей. Для того, чтобы не подорвать настроение будущих владельцев квартиры, стоит сделать косметический ремонт, который улучшит внешний вид жилья.

Мнение эксперта: Даже если квартира не выглядит очень дорогой, простые косметические исправления могут значительно улучшить ее вид и увеличить интерес покупателей. Julie Gurner — вице-президент компании New York City Capital Markets.

Как вести себя на показе:

• Начинайте экскурсию с самого лучшего помещения. Этим же помещением ее и заканчивайте, чтоб закрепить приятное впечатление;
• Не мешайте покупателю самостоятельно осматривать помещения. Пропустите его, в комнату, а сами останьтесь у входа в нее;
• Не пытайтесь убеждать покупателя, что ваша квартира самая лучшая. Не будьте навязчивым. В этом случае покупатель будет стараться как можно быстрее покинуть квартиру;
• Расскажите достоинства, о которых знаете только вы. Например, о хороших соседях.

Возможно вас заинтересует статья Как проводить осмотр квартиры с четким алгоритмом действий.

Что не нужно делать:

• Дорогостоящий ремонт. Квартира в отремонтированном виде продастся быстрее, если она при этом не сильно отличается от аналогичной квартиры в худшем состоянии. Возместить стоимость ремонта в этом случае не получится;
• Излагать лишнюю информацию, о которой вас не спрашивают. Не нужно рассказывать, как вы счастливо жили в квартире много лет, а теперь разводитесь и делите имущество;
• Проявлять недоброжелательность. Будьте приветливы и улыбайтесь;
• Обманывать. Рано или поздно обман вскроется, и могут наступить неблагоприятные последствия;
• Самому указывать на недостатки. Пояснить о них можно в том случае, если покупатель об этом спросит. Затем переключить внимание на имеющиеся достоинства. То, что является недостатком для вас, покупатели могут рассмотреть в качестве достоинства и наоборот. Например, предстоящая замена лифта покажется маме с маленьким ребенком огромным недостатком. Расположение квартиры на первом этаже будет выглядеть достоинством для человека с ограниченными возможностями.

Делитесь в комментариях своим опытом, как предпродажная подготовка квартиры помогла вам быстро и удачно осуществить продажу жилой площади.