Найчастіше рішення про купівлю квартири приймається на емоційному рівні. Тому важливо, щоб після перегляду квартири у потенційного покупця залишилося приємне враження. Підготовка квартири до показу, правильно проведений показ є важливими факторами, що впливають на швидкість продажу.
Попередня підготовка квартири:
- Позбавтеся зайвого мотлоху. Проведіть ревізію всіх речей. Напевно знайдуться серед них такі, якими давно ніхто не користується. Навряд чи ви їх повезете в нове житло;
- Усуньте виявлені недоліки, які явно помітні: крани, що протікають, двері, що скриплять;
- Зробіть генеральне прибирання. Усі дзеркала, скло та сантехніка мають бути в ідеальному стані. Прибиратися слід і в шафах. Якщо вони вбудовані, або залишаться у квартирі, то велика ймовірність, що покупець захоче в них зазирнути. Оновіть недорогі предмети інтер’єру: фіранку у ванній, йоржик для унітазу;
- Приберіть особисті речі – фотографії, грамоти, медалі. Покупець з більшою ймовірністю зможе уявити себе тим, хто живе в цій квартирі;
- За можливості зробіть перестановку, щоб простір здавався вільнішим і більшим;
- Якщо дозволяють кошти, зробіть невеликий косметичний ремонт: переклейте шпалери, щось підфарбуйте;
- Враження у покупців складаються не тільки від квартири, а й від прилеглого простору. На стан деякого простору ви в силах вплинути. Приберіть у під’їзді, вкрутіть лампочки, яких бракує. Зверніть увагу на запах. За наявності не дуже приємних ароматів, провітріть під’їзд або наповніть його іншими ароматами з використанням освіжувача або ароматичних свічок;
- Заздалегідь підготуйтеся до відповідей на можливі запитання. Покупці часто цікавляться сусідами, розмірами комунальних платежів, відстанню до соціально-важливих об’єктів.
- Переконайтесь, що в квартирі приємний запах. Житло завжди повинно випромінювати комфорт та свіжість. Різного роду грибки на стіні, поржавілі, труби, гнилі віна та двері можуть призвести до не приємного запаху. Такі негативні явища потрібно виправити. А коли приходить потенційний покупець варто заварити чай з м’яти або каву.
Передпродажний ремонт квартири – чи варто вкладати гроші?
Ремонт перед продажем квартири може стати справжньою проблемою для власника. З одного боку, добре зроблений ремонт збільшує шанси на продаж квартири за вищу ціну, з іншого – витрати на ремонт можуть не окупитися. На жаль, стереотип про те, що дорогий ремонт забезпечує успіх у продажу, не завжди правильний. Особливо, якщо покупці більше цікавляться місцем і квадратними метрами, а не дизайном інтер’єру.
Проте, це не означає, що ремонт зовсім не потрібен. Він може допомогти виділити квартиру серед конкурентів і прискорити продаж. Тому, якщо ви все ж таки хочете зробити ремонт перед продажем, варто зосередитися на косметичних роботах, які зроблять квартиру привабливішою, але не збільшать вартість продажу в кілька разів.
Правильно зроблений ремонт має бути простим і недорогим. Його мета полягає в тому, щоб уникнути негативних емоцій у покупців під час огляду квартири. Не варто забувати, що рішення про купівлю квартири може бути емоційним, тому досить часто відповідна за параметрами, але зламана квартира відлякує багатьох покупців. Для того, щоб не підірвати настрій майбутніх власників квартири, варто зробити косметичний ремонт, який поліпшить зовнішній вигляд житла.
Думка експерта: Навіть якщо квартира не виглядає надто дорогою, прості косметичні виправлення можуть значно поліпшити її вигляд і збільшити інтерес покупців. Julie Gurner — віце-президент компанії New York City Capital Markets.
Як поводитися на показі:
- Починайте екскурсію з найкращого приміщення. Цим же приміщенням її і закінчуйте, щоб закріпити приємне враження;
- Не заважайте покупцеві самостійно оглядати приміщення. Пропустіть його в кімнату, а самі залишіться біля входу в неї;
- Не намагайтеся переконувати покупця, що ваша квартира найкраща. Не будьте нав’язливим. У цьому випадку покупець намагатиметься якомога швидше покинути квартиру;
- Розкажіть про переваги, які знаєте тільки ви. Наприклад, про хороших сусідів.
Можливо вас зацікавить стаття Як проводити огляд квартири з чітким алгоритмом дій.
Що не потрібно робити:
- Дорогий ремонт. Квартира у відремонтованому вигляді продасться швидше, якщо вона при цьому не сильно відрізняється від аналогічної квартири в гіршому стані. Відшкодувати вартість ремонту в цьому випадку не вийде;
- Викладати зайву інформацію, про яку вас не питають. Не потрібно розповідати, як ви щасливо жили у квартирі багато років, а тепер розлучаєтеся і ділите майно;
- Проявляти недоброзичливість. Будьте привітні та посміхайтеся;
- Обманювати. Рано чи пізно обман розкриється, і можуть настати несприятливі наслідки;
- Самому вказувати на недоліки. Пояснити про них можна в тому разі, якщо покупець про це запитає. Потім переключити увагу на наявні переваги. Те, що є недоліком для вас, покупці можуть розглянути як перевагу і навпаки. Наприклад, майбутня заміна ліфта здасться мамі з маленькою дитиною величезним недоліком. Розташування квартири на першому поверсі буде виглядати перевагою для людини з обмеженими можливостями.
