Содержание статьи:
- Срочная продажа невостребованной недвижимости
- Хитрая тактика надежного помощника
- Эксклюзивные предложения
- Крючок в виде аванса и задатка
- Бесполезные документы, для замыливания глаз
Покупка квартиры – распространенная сделка в сфере недвижимости, но не каждый заинтересованный человек может провести ее самостоятельно. Многим требуются услуги риелторов, которые помогли бы подобрать подходящую недвижимость и выполнить операцию по ее приобретению легко и быстро. Как же распознать недобросовестного риелтора? Какие уловки являются самыми популярными?
Быстрая продажа невостребованного жилья
Риелтор внимательно следит за реакцией клиента, замечает, когда тот сомневается или не спешит купить квартиру. Тогда он начинает торопить потенциального покупателя с принятием решения. Чаще всего используется уловка с появлением конкурента. Сообщник во время встречи может позвонить по телефону, где вроде как соглашается купить недвижимость. Многие покупатели «клюют» на такую уловку, сразу дают согласие на покупку, чтобы квартира не досталась мнимому конкуренту.
Тактика надежного помощника
Сотрудник агентства недвижимости стремится заручиться доверием клиента. Создается впечатление, что все его советы направлены на защиту интересов потенциального покупателя. Показывая клиенту различные варианты жилья, посредник может указывать на мелкие недостатки, чтобы отвлечь от действительно серьезных проблем. Благодаря такой тактике, потенциальный покупатель теряет бдительность и начинает полностью полагаться на мнение посредника.
Суперагент с эксклюзивными предложениями
Многие риэлтерские агентства используют такую уловку, как услуги суперагента. Такой посредник вроде имеет эксклюзивную базу по продаже недвижимости, но на самом деле:
- Это часто просто возможность дополнительного заработка на клиенте, поскольку стоимость услуг риелтора в этом случае будет выше, а предложения не факт, что лучше.
- Это обычно дополнительные растраты, связанные с тем, что порой нужно будет оплатить услуги посредника даже, если он и не исполнил свои обязательства полностью. Предоплату навряд ли удастся вернуть.
Внесение задатка и аванса
Очень часто потенциального покупателя просят внести задаток или аванс. Когда от клиента требуется сумма символическая, то это может означать, что его не рассматривают всерьез. Он может быть лишь запасным вариантом на тот случай, если другой кандидат откажется от покупки.
- Аванс нужно передавать непосредственно только продавцу недвижимости, при этом соблюсти все формальности и задокументировать факт получения денег.
- Лучше не доверять большие суммы риелтору, особенно если он настойчиво предлагает передать аванс покупателю. Если он напишет расписку от своего имени, а еще и не укажет за что получил деньги, то вернуть аванс не получится.
- Риэлторы в агентствах недвижимости меняются достаточно часто, новичок вполне может и исчезнуть с большой суммой денег, особенно если ее передача покупателю была скреплена только «честным словом».
Уйма бесполезных документов
Усыпить бдительность клиента можно и с помощью красивых документов. Например, это могут быть гарантийные письма, где согласована стоимость квартиры. Практическая польза от таких документов очень сомнительна, особенно при отсутствии подписи продавца.
Договор с агентством недвижимости может предполагать и завуалированное оказание только информационной помощи. Например, поиск квартир интересующей площади в определенном районе города. Получается, клиент платит только за информацию, которая может быть и вовсе неактуальной.
