Хто такий ріелтор і як правильно вибрати ріелтора в Києві

Практично кожен з нас стикався з потребою в купівлі або продажу нерухомості. Іноді перед нами постають складні угоди, обтяжені фінансовими ризиками і нюансами. Не завжди легко впоратися з такими завданнями самостійно, і в такі моменти на допомогу приходять досвідчені професійні ріелтори.

Що представляє собою роль ріелтора і в чому полягає його робота? Як вибрати ідеального ріелтора і як перевірити його професійний рівень? Давайте розглянемо ці важливі питання в нашій статті простими словами, розберемося, хто такий ріелтор і навіщо він потрібен та які його обов’язки.

Ріелтор: його роль та завдання

Незважаючи на широке визнання і затребуваність послуг професійних агентів з нерухомості, далеко не кожен розуміє, яку саме роботу вони виконують і який механізм їхньої винагороди.

Ріелтор – це професіонал, який надає допомогу в питаннях купівлі, продажу або оренди як житлової, так і комерційної нерухомості. Він часто стикається зі складними альтернативними угодами, в яких потрібен обмін житлом або доплата під час купівлі більш просторої квартири. І, слід підкреслити, робота ріелтора включає не тільки пошук відповідного об’єкта або покупця, а й активний супровід всієї угоди купівлі-продажу нерухомості до завершення.

Рекомендуємо прочитати цікаву та корисну статтю Як зняти квартиру, щоб Вас не обманули.

Коли потрібен ріелтор?

Під час купівлі житла існує низка аспектів, які звичайні громадяни часто не можуть перевірити самостійно. Але професійний рієлтор, що володіє якісними контактами і грамотною юридичною підтримкою, здатний допомогти на різних етапах угоди:

1. Покупка нерухомості. Якщо ви плануєте придбати житло, ріелтор допоможе вам знайти відповідні варіанти, згідно з вашими вимогами і бюджетом. Він також зможе провести переговори з продавцями і надати підтримку під час укладення угоди.
2. Продаж нерухомості. Якщо ви хочете продати свою нерухомість, ріелтор допоможе вам оцінити її ринкову вартість, розробить маркетингову стратегію і допоможе знайти покупців. Він також може вести переговори і допомогти оформити угоду.
3. Оренда нерухомості. Під час пошуку орендного житла, ріелтор допоможе знайти підходящі варіанти, провести перегляди об’єктів і узгодити умови оренди з орендодавцем.
4. Здавання квартири в оренду. Допомагає визначити адекватну орендну ставку, знаходить надійних орендарів, забезпечує правову безпеку через оформлення договору оренди та інших договорів і допомагає врегулювати конфлікти.
5. Збір необхідних документів. Банки приймають тільки повні пакети документів, які потрібно зібрати у встановлені терміни. Продавець не завжди готовий чекати, поки ви оформите всі необхідні документи. Ріелтор допоможе вам оперативно зібрати всі необхідні папери.
6. Відповідність технічним вимогам БТІ. Іноді обране вами житло може не відповідати технічним вимогам БТІ, що може перешкодити отриманню кредиту в банку. Робота ріелтора полягає у розв’язанні цієї проблеми, включно з пропозицією альтернативних варіантів житла, які задовольняють вимогам банку і вам.
7. Юридична експертиза. В кожного агентства, яке себе поважає, працює юрист з питань нерухомості, який проводить перевірку нерухомості, що виставляється на продаж, з метою виявлення можливих юридичних ризиків.

Самостійна угода: плюси та мінуси

Потенційні продавці та покупці не завжди можуть визначити, чи варто звертатися до професіонала, чи спробувати впоратися з купівлею або продажем нерухомості самостійно. Давайте розглянемо, які переваги та недоліки присутні в обох варіантах.

Основні плюси самостійної купівлі або продажу нерухомості:

• Економія. Зазвичай ріелтори беруть комісію від 3% до 10% від вартості угоди. Самостійна угода дає змогу заощадити на цій комісії.
• Захист від обману. Багато власників нерухомості бояться зіткнутися з нечесними “чорними ріелторами” і втратити гроші та житло. Самостійна участь в угоді дає більший контроль над процесом.
• Зменшений ризик тимчасових затримок. Іноді ріелтори можуть рекомендувати варіанти, які приносять їм більше комісії, але не завжди відповідають вашим потребам. Це може затягнути процес. Самостійно ви зможете фокусуватися на тих об’єктах, які вам дійсно цікаві.
• Накопичення досвіду. Участь в угоді дасть вам змогу навчитися, де шукати житло, як вести переговори з потенційними покупцями або продавцями, і як проводити перевірку угод. Цей досвід може бути цінним, і деякі після нього навіть вирішують надавати посередницькі послуги під час угод з нерухомістю.

Самостійна робота також пов’язана з певними ризиками і мінусами:

• Ризик шахрайства. Самостійно ви можете зіткнутися з шахраями, які продають нерухомість, що їм не належить і в них немає права власності. Або можете потрапити до чорних ріелторів, які незаконними способами та хитрощами намагаються заволодіти чужою нерухомістю.
• Затягнутий у часі пошук. Пошук відповідного об’єкта може зайняти значний час, а найкращі пропозиції часто доступні через ріелторів.
• Складнощі з юридичною перевіркою. Перевірка юридичної чистоти угоди може бути складною для людини без спеціалізованої освіти, що може призвести до неприємних наслідків.
• Ризик низької ціни. Недостатнє вивчення ринку може призвести до виставлення нерухомості за завищеною або заниженою ціною, що потім ускладнить продаж.
• Продаж неліквідних об’єктів. Продаж об’єктів з низькою затребуваністю (наприклад, далеко від метро або з поганою транспортною доступністю) може потребувати значних зусиль і часу.
• Спілкування з продавцями. Продаж нерухомості самостійно може включати в себе численні дзвінки та переговори з продавцями, що може бути виснажливим і часозатратним процесом.

Отже, під час вибору між самостійною роботою з нерухомістю та використанням послуг рієлтора, важливо враховувати як переваги, так і недоліки кожного варіанту, щоб ухвалити найкраще рішення в конкретній ситуації.

Як і де знайти хорошого ріелтора?

Багато хто боїться шукати покупців самостійно, відчувають деяку нерішучість, і продають квартиру через ріелтора. У цьому разі постає питання – де знайти ідеального агента, який у рази полегшить пошук квартири, будинку, або комерційної нерухомості та допоможе знизити вартість продажу. ризики під час укладання угоди?

Пропонуємо намалювати образ ідеального ріелтора. Що він має вміти – швидко шукати надійного покупця чи якісно аналізувати документи? Може самостійно шукати покупців і проводити огляди нерухомості? І як знайти тямущого фахівця з підтвердженим досвідом і не нарватися на афериста?

Один із найнадійніших і перевірених варіантів – пошук ріелтора за рекомендацією. Хорошого фахівця можуть порадити друзі або колеги по роботі.

Кваліфікованого агента часто можна знайти в профільних групах у соцмережах – досвідчені ріелтори часто вихваляються там вдалою купівлею або продажем. Потім рекомендується зайти на профіль ріелтора й уважно ознайомитися з представленою інформацією про нього. Можливо, там ви знайдете захопливі пропозиції з продажу нерухомості або захопливі розповіді з його професійного досвіду.

Ви також можете провести пошук ріелтора на спеціалізованих інтернет-порталах, орієнтованих на нерухомість. Майже на кожному з таких ресурсів є форуми, де ви можете отримати консультації та цінні поради для роз’яснення вашої ситуації. Про професіоналізм ріелтора можна зробити висновки і за діалогами на майданчику.

Надійного фахівця часто шукають і через агентство. І це цілком виправдано – у компаніях, які дорожать своєю репутацією, не тримають випадкових людей. З недобросовісними співробітниками там швидко прощаються.

Агентства, як правило, перевіряють майбутніх працівників на профпридатність. Гарантій того, що список закритих угод агента справжній, там набагато більше.

Краще зупинити свій вибір на фірмі, яка вже утвердила себе на ринку. Якщо агентство функціонує впродовж багатьох років, це свідчить про його здатність ефективно справлятися з економічними кризами і протриматися на плаву, завдяки вмілому керівництву.

Але не забувайте, що недобросовісні агенти або ріелтори-початківці можуть бути і в великих агентствах. Ознайомтеся з відгуками про кожного з них, перевірте сертифікат.

Що вміє ідеальний ріелтор?

Допомога в пошуку відповідного агента з нерухомості може залежати від вашої інтуїції та вміння розбиратися в психології людей. Усе ж таки існує кілька надійних ознак, на які варто звернути увагу, щоб визначити, наскільки ця людина заслуговує на вашу довіру і зможе ефективно допомогти вам із продажем або купівлею нерухомості. Досвідчений ріелтор, наприклад, буде здатний точно визначити поточну ринкову вартість квартири або будинку, бо він добре обізнаний із цінами в різних районах, попитом і пропозицією на ринку.

Агент, який цінує свою репутацію, буде регулярно супроводжувати вас на показах нерухомості. Він володіє навичкою чітко визначити, з ким укладення угоди пройде безпечно, а з ким краще утриматися.

На зустрічах з продавцями і під час здійснення фінансових операцій, досвідчений ріелтор завжди захищатиме інтереси свого клієнта, прагнучи до найбільш вигідної угоди, а не до домінування над іншою стороною.

Будь-який кваліфікований ріелтор прагне завершити угоду якомога швидше і з найкращою ціною. Він акуратно перевірить юридичну чистоту всіх документів, запобіжить придбанню нерухомості з неплатежами за комунальні послуги або прихованими боргами. Хороший агент врахує всі ваші побажання, чи то розмір кухні, чи то близькість до шкіл і дитячих садків. Іноді роль ріелтора може виявитися схожою з роботою психолога, оскільки він може надати не тільки професійну допомогу, а й моральну підтримку, особливо в складних ситуаціях, таких як розлучення і розподіл майна.

Висновок

Ріелтор – це ключ до успішної угоди з нерухомості і гарантія вашого спокою на шляху до нового житла або інвестиційних можливостей. Цей досвідчений професіонал зорієнтований не тільки на пошук найкращих пропозицій на ринку, а й на вашу фінансову вигоду та юридичний захист. Сподіваємося ми відповіли на запитання хто такий ріелтор і чим він займається. Запрошуємо до обговорення цієї теми в коментарях.